广交会二期历来是我市参展企业的“重头戏”，本期我市共有参展企业218家，其中品牌展企业85家，一般性参展企业113家，展位达883个，主要展出日用陶瓷、工艺陶瓷、餐厨用具、园林产品、家具、礼品及赠品和玩具等7个门类的产品。

面对依然严峻的全球贸易形势，如何在数以万计的参展企业中脱颖而出，迅速地吸引国外客商的眼球，是外贸企业必须做好的功课。我市参展企业积极应对挑战，通过在布展、产品、营销等方面创新思路、下足功夫，推动拓市场、抢订单取得新突破。

一是优化特装布展。我市参展企业从特装布展入手，将新颖的构思融于设计中，集中展示企业和产品的良好形象。“眼前一株株仿生棕榈树点缀在展位四周，一些具有阿拉伯风格的陶瓷产品交织其间，展现出一幅栩栩如生的异域风情画。”这是四通集团股份有限公司为进一步打开中东市场而推出的创新之举，相比于传统布展方式，别出心裁的布置吸引了国外采购商的注意，也拥有了更高的人气，前来参观的客商大大超出预期。该公司负责人表示：“只有个性化的特装，才能博得客商的眼球”。

二是加强创新研发。根据客户需求，融合自主创新思路，更具针对性地将工艺陶瓷向更宽、更高的领域延伸，这是我市企业在本届广交会的另一大亮点。以往，日用陶瓷餐具和酒店用瓷是我市参展企业的主导产品，在现场看到，一部分企业已经把产品研发向家居饰品、工艺陈设等方向转变，产品一经推出便受到客户的青睐，畅销中东、东南亚和欧美等地。企业表示，由于生活水平的不断提高，消费者对于家居饰品、工艺陈设产品的需求也在增长，企业通过创新，挖掘消费增长潜力，加速产品更新换代，避免传统产品市场激烈竞争，形成转型发展“主动脉”，从而开辟出更新、更广的市场，创造出新商机。

三是开拓新兴市场。面对美国等传统市场增长疲软的问题，我市企业在巩固传统市场的基础上，也在开拓新市场上做文章。不少企业把目光转向更具活力且富有潜力的“一带一路”市场。结合欧洲、日韩、中东、东盟等国的消费需求进行“量身定做”，成为开辟“一带一路”市场的有效手段。同时针对中低端产品市场需求减少的实际，部分企业适时将产品重点向高端市场转移，其中长城公司通过与世界巨头施华洛世奇合作，借力施华洛世奇在欧洲的品牌效应，共同研发了“镶钻花瓶、蓝海项链”等系列产品，利用品牌溢出效应赢得市场，产品远销“一带一路”沿线国家和地区。