潮州市第113届广交会工作总结

第113届广交会于4月15日至5月5日在广州琶洲会展中心举行。在世界经济出现复苏、我国经济处于企稳回升的关键时期，潮州交易团在广东省交易团的正确指导和支持下，在潮州市委、市政府的高度重视和正确领导下，全市各级和参展企业坚定信心、团结拼搏、迎难而上，顺利完成本届交易会潮州交易团的各项参展任务。现将有关情况汇报如下：

一、基本情况

本届广交会我市展品主要集中在卫浴设备、电子消费品、日用瓷、工艺瓷餐厨用具、园林、食品、鞋、服装等展区，共有300家企业参展（按不同展区计），总摊位数1100个。我局按照省团的工作部署和我市市委市政府的工作要求，紧紧围绕促成交抢订单这一中心任务，通过采取各种积极措施，精心地做好113届广交会各项筹备组织工作，确保广交会各项工作顺利开展。广交会第二期参展的陶瓷门类是我市企业参加广交会的主打产品，是我市参展企业的“重头戏”。全市共有参展企业207家，参展摊位856个，占我市摊位总数的77.8％；主要展出餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、园林产品、家居用品等九大门类的产品。其中涉及日用陶瓷534个摊位、工艺陶瓷239个摊位，占本届摊位总数的70.3%。本届广交会上，我们通过走访企业、座谈交流、发放调查问卷等方式，对我市参展企业在产品、价格、订单、客商、市场等方面的情况进行了系统的了解。调查显示，我市参展企业对市场行情的评价较上届表现相对乐观，企业经营信心显著增强。表现在几个方面：一是从客商到访和订单情况看，有一半以上企业反映客商较上届增长10%－20%以上，有40%的企业认为本届接洽的新客商比例在10%以下，新客商相对偏少。本届大部分企业订单小幅增长，认为订单持平或增长10%以上的企业占49.2%。成交总额较上期有所增长，尤其是日用陶瓷作为生活必需品由于市场容量大、客户补货、市场复苏等原因购买力相对增强，回升较为明显，预计增长近30%；而需求弹性较大的工艺陶瓷订单尚未明显好转，本期企业多数实现稳中有升。在下单方面，现场下单较少。老客户虽有一定成交意向，但下单意识较为谨慎，以短、小单为主。二是从市场构成方面看，客商主要来自美国、欧洲、中东、拉美、东盟、非洲和俄罗斯。欧债危机影响尚未完全消除，欧洲客商以老客户为主，美国市场出现复苏。新兴市场以中东、南非、拉美、俄罗斯、印度等表现相对强势。据调查显示，从客商下单情况看主要出口市场的需求变动，认为持平和乐观的：香港市场占33.8%、欧盟市场占33.9%、日本市场占15.3%、中东市场占30.8%、非洲市场占32.3%、美国市场占47.7%、东盟市场占41.5%、韩国市场占29.3%、拉美市场占38.5%，其他市场占29.3%。企业对开拓美国市场和东盟市场信心较上届明显增强。三是从产品成交价格看，在人民币汇率看涨、原材料价格不稳定、用工成本增长较快等因素影响下，采购商虽有所增加，但在报价上依然不太理想，企业利润严重受压。预计今年上半年企业出口成本增长10%以下的占43.1%，增长10%－20%的企业占21.5%，成本下降的企业几乎为零。据了解，认为上半年企业出口利润较去年同期出现下降的企业占一半以上。目前我团不少参展企业尤其是陶瓷企业表示，当前企业最担忧的是汇率问题和生产成本的不断高涨。当下只能通过接短单、小单维持生产降低风险，一般订单的期限控制在3个月至6个月之间，尽量选择实力较强的采购商，争取建立长期合作关系。

二、主要特点

一是参展企业创新意识明显增强。我市出口产品以劳动密集型产品为主，产品附加值低，多数企业表示，低端产品利润空间小已成为制约劳动密集型企业发展的主要因素。企业只有通过产品创新、提高附加值，转型生产中高端产品，才能实现长远发展。本期我市参展企业有不少设计新颖、具有自主创新价值的产品受到客商追捧，不少企业通过提高产品自身的技术含量和附加值，不仅在议价能力上得到提高，更拿下了不少订单。我市联骏陶瓷公司通过加大技术研发力度，在产品原材料上加强技术创新，推出的高档骨质瓷，以款式新、质量好、科技含量高抢占市场，提高利润空间。虽然生产成本增加了60%，但销售价格提高了80%以上，产品深受市场青睐。永金兴鞋业有限公司对国际上同类产品和市场需求开展深入调查，相应加大研发投入和设备引进，不断突破技术难关，推出南美风格、欧洲风格等两大系列产品，其创新设计使之适应各大市场的不同需求，既增加了产品附加值，也现场斩获了不少订单。

二是产品议价能力依然受到限制。相比112届广交会，本届采购商的采购意愿明显增强，欧美市场在经历一段低迷时期后缓慢复苏。但比价情况较往届增多，下单更趋谨慎。产品的提价空间还是比较小，只能通过推出议价能力较高的新产品提高利润。一般提价幅度在2%-5%之间，提价幅度超过5%只有少部分。多数企业成交价格与去年基本持平。个别企业为挽住老客户甚至出现降价。据调查，我市部分参展企业已转型生产中高端产品抢占市场、降低风险。展区中附加值高、特色商品及展示性强的商品成交比例逐渐升高。

三是品牌摊位企业注重特装布展突出特色。企业品牌、产品质量、摊位布展、市场信誉是参展企业吸引客商的主要因素，也是品牌摊位成交实效好于一般摊位的原因之一。本届广交会上，多数企业选择具有代表性的优势产品、优质产品、特色产品、附加值高的产品和新产品参展，并下足功夫进行特装布展，认真做好展品准备、展位设计策划工作，走高端自主品牌营销之路，创新布展模式，提升企业形象。我市参展企业从视觉效果上敢于投入、突出特色、吸引眼球、招引买家，有效地增强了企业竞争力和参展实效。如长城、四通、联骏、松发、伟业、顺发等公司在展位装修、设计上进行推陈出新，展位效果更加别致、靓丽，有效利用“小平台”抢占大市场，赢得了客商的高度关注，达到了预期效果。

三、主要工作

一是领导高度重视，提振企业信心。市委、市政府高度重视广交会各项工作。10月25日，市委书记许光、市长李庆雄、市委专程赴广州琶洲展馆看望我市参加第113届广交会企业，勉励企业要进一步提振信心，克服困难，创新方式，采用新材料、新技术、新设备创新产品，多形式拓宽销售渠道，不断扩大国内外市场。许光、李庆雄先后到雄英、泽州、长城、四通、联和、顺发等10多家潮州企业展位，认真察看企业参展产品，与企业负责人交流，详细了解我市参展企业的产品创新、利润空间、国际市场需求变化等方面情况。当看到参展企业在产品工艺设计和外包装设计上推陈出新，产品受到采购商青睐并现场洽谈下单时，许光、李庆雄非常高兴，认为这种形势来之不易，充分体现了我市外贸企业克服种种困难、以创新赢市场的良好成效。许光还与部分外国客商交谈，询问他们对潮州陶瓷等特色产品的印象和看法，并热情邀请他们参加将在下半年举办的潮州国际陶瓷交易会，参观洽谈，共谋发展。潮州市委、市政府将进一步出台优惠政策，强化扶持服务，集中精力为企业扩大生产、便捷出口创造良好环境。  

二是注重优化服务，强化日常管理。广交会涉及的资料审核、办证、进展、换展、撤展等各项事务杂、任务重、要求高，在扎实做好前期筹备工作的同时，我市交易团一如既往采取驻点办公方式，增加人力，主动为企业提供政策指导、业务咨询和后勤保障服务。每日市外经贸局和各县区外经贸主管部门都坚持派员巡馆，对参展摊位加强巡视。积极落实专人值班，保持手机24小时开通，与大会各相关部门密切联系，及时处理企业在布展、撤展过程中出现的问题。同时，为增强本届陶瓷企业交易实效，提高潮州陶瓷知名度，我市投入资金16万元，在展区通道显眼位置策划设计并张挂四幅“中国瓷都•潮州”巨型广告横幅，从产品、品牌、环境等方面展现潮州特色，有效地擦亮潮州区域品牌，增强产品国际市场竞争力。在此基础上，我市分团积极配合大会做好安全保卫、展位管理、知识产权保护、贸易纠纷处理等各项工作，切实加强对参展企业和人员的纪律教育，努力杜绝违规使用展位行为的发生，提升潮州企业的信誉度。

三是突出调查研究，掌握参展动态。广交会是我国开展对外贸易的重要平台，更是我市外贸企业开拓国际市场最重要的窗口和载体。我团重视做好参展企业的调查研究工作，每期坚持到馆走访参展企业，通过现场交流、调查问卷等形式，围绕客商人数、市场结构、订单情况及价格变化等问题，切实加强对参展企业的询问了解，第一时间掌握市场行情，第一时间反馈国际资讯和大会最新动态。据调研情况看，本届广交会参展企业出口信心较上期有所增强。有一半以上企业表示广交会是企业获取出口订单的主要途径。企业将充分利用广交会平台，积极抢订单、拓市场、留客户，努力化解后金融危机带来的影响和冲击。

潮州市交易团  

2013年5月4日