第112届广交会第三期于10月31日至11月4日在广州琶洲会展中心举行。在严峻的国际经济形势持续影响下，世界经济复苏缓慢，参展企业面对国内外经济的诸多不利因素，成交压力较大。在市委、市政府的高度重视和正确领导下，市各级和参展企业坚定信心、团结拼搏、克服困难，顺利完成本届交易会三期潮州交易团的各项参展任务。

一、基本情况和主要特点

广交会三期我市参展企业共有64家，参展摊位159个，主要涉及男女装、食品、鞋、箱包、童装等几大门类产品。服装、食品、鞋类均是我市传统大宗出口商品，占我市外贸出口很大份额，是我市参展的“重头戏”之一。根据对我市部分参展企业走访交流和问卷调查统计的情况看，我市参展企业对市场行情的评价与前二期基本相同，总体上表现较为低迷。表现在几个方面：一是从客商到访和订单情况看，本期到访客商人次总体上比上届下降，认为参观洽谈的客商数量较上届减少10%以下和20%以上的企业各占13%，减少10%-20%之间的占35.8%；到访客户仍以老客户为主，新客户成交意向普遍不高，而老客户虽有一定成交意向，但也出现现场下单少、订单萎缩的情况，接单数量总体比上届下降20%以上，在手订单也以短、小、快为主，长单、大单比较少，与上届情况基本相同。二是从市场构成方面看，客商主要来自美国、欧盟、中东、南美、非洲、东盟、香港、俄罗斯等国家和地区，来自非洲的客商最多，其次是南美和欧洲，没有日本客商。来自东南亚、俄罗斯、非洲和南美等新兴市场的客商成交意向要优于欧美等传统市场，且市场准入门槛较低。究其原因，一方面是欧洲经济低迷而复苏缓慢，对世界经济格局的负面影响深远；另一方面是美国和日本等大市场存在贸易保护和技术壁垒，很大程度上制约了企业的市场开拓。三是从成交价格看，受汇率、原材料和用工价格等因素影响，企业成本难以降低；同时，由于购买力和市场需求持续走低，客商压价现象严重，成交价格比上届也大多出现下降，因此致使企业利润空间进一步缩小。根据反馈，交易会三期我市企业成交总体表现较好是食品行业，鞋类次之，服装行业情况稍逊。

二、呈现亮点

面对当前困境，各参展企业在国际市场需求不旺的不利条件下，积极进取，以新商品、新市场、新营销等多种创新手段应对挑战，在本期展会上呈现出以下几个亮点：

一是创新型产品继续受到客商追捧。面对上届广交会的低迷形势，参展企业加快新产品的研发，立足于各自的产品和市场定位，通过加大创新力度，针对性推出新品面市，有效提高了议价能力和竞争力，获得了较好的市场反响，创新型产品延续了一、二期的良好表现。真美食品公司在对国际上同类产品和市场需求开展广泛深入调查的基础上，有针对性加大研发投入和设备引进，不断突破技术难关，对产品档次、口味和装潢进行全方位创新，使之适应各大市场的不同需求，推出的海带系列和潮式改良饼食系列产品，一面市便受到港澳、东南亚和中东等客商的青睐。鞋类企业中表现较为突出的是众利和天裕鞋业，其产品的共同特点是通过简洁明快风格的创新设计，在有效控制了成本的同时，提高了产品附加值，而价格较上届可提高20－30%，产品成功销往欧美、拉美和非洲市场。

二是企业加大品牌宣传推广成为多方关注焦点。我市参展企业在延续传统营销方式的同时，走高端自主品牌道路的意识有很大的加强，企业在精心布展的同时，利用广交会的各种宣传平台，加大品牌的宣传力度，树立了良好的品牌形象，对促进成交的拉动作用明显，赢得了各方的关注。我市的美特鞋业公司加大宣传投入，连续3天在展会重点中心区域举办了三场大型品牌产品展示推介活动，通过精心策划和组织展示，达到了良好的品牌宣传效应，给广大外来客商和国内同行留下深刻良好的品牌印象。真美公司则是精心制作宣传资料，利用多媒体展示平台，向到场客商全方位展示该公司重点打造的“潮府饼家”品牌和系列产品，吸引了大批客商到场洽谈，达到良好效果。

三是转型升级有效提升企业竞争力。在近2年我市大力开展创建外贸转型升级示范基地，加快推动转型升级工作的带动下，企业转型升级已见成效，并使企业在此次广交会上获益。斯威特和展翠公司是我市食品行业中转型升级最有代表性的二家企业，企业坚持走精品化路线，改变了传统产品价格低廉、产品同质化严重的现状，成功打入国际高端市场，走出了一条新的发展道路。斯威特公司准确定位在美国市场需求旺盛的西方节日型产品，将转型升级的重心放在提高产品质量标准上，投入大量人、财、物力进行质量管理体系等一系列认证，并引进先进设备，将产品做进美国大规模的连锁零售企业，取得巨大成功。又如展翠公司，瞄准高端市场，斥资引进世界上最先进的德国食品生产设备，创新设计理念，推出了迎合市场消费潮流的加入膳食纤维的软糖食品系列，成功打入世界上食品准入门槛最高的日本市场，成为我市为数不多的能够进入日本市场的企业。

三、主要工作

从广交会的筹备到组织再到展会的各个环节，潮州市委、市政府高度重视，定期听取市外经贸局的汇报并指导工作。市外经贸局专门抽调大量业务骨干，由主要领导和分管领导全程驻穗带队，组成潮州分团的统筹、管理、服务机构，并实行24小时值班制，每天二次不间断深入企业摊位，逐日了解成交情况，及时协助企业解决参展全程碰到的问题。10月31日，广交会副主任、商务部部长助理李灿荣同志在上级有关领导和市外经贸局负责人的陪同下视察了真美公司的摊位，并对我市的食品企业重视产品创新和品牌建设表示肯定，他鼓励广大企业，一定要不断转型升级，开拓创新，提升产品附加值。随后，市外经贸局在传达李灿荣同志的讲话精神时要求企业，要敢于瞄准高端市场，要敢于向标准化看齐，要敢于加大力度、加大投入实行转型升级。当天的广交会刊物《广交会通讯》在头版特别撰文《只有恪守诚信方能赢得信誉》，专题刊登了一封来自马来西亚客商的表扬信，表扬潮安县成兴不锈钢制品实业有限公司为其挽回提单丢失的损失，有效提高了潮州企业在广交会上的信誉和知名度。

潮州市对外贸易经济合作局

                              2012年11月5日