潮州市第113届广交会第三期工作小结

第113届广交会第三期于5月1日至5月5日在广州琶洲会展中心举行。我市各级和参展企业坚定信心、克服困难，通过多方配合推动，采取各种积极措施，顺利完成本届交易会三期潮州交易团的各项参展任务。现将有关情况汇报如下：

一、基本情况

113届广交会三期我市参展企业共有66家，参展摊位159个，主要涉及男女装、童装、食品、鞋、箱包等几大门类产品。服装、食品、鞋类均为我市优势传统出口产业，是我市参展的“重头戏”之一。其中，食品及鞋类摊位分别为53个和69个，占本期摊位总数的76.7%。通过对我市参展企业走访和调查问卷的反馈的情况看，本期参展企业对参展效果普遍反映较上届有所改善，但仍持谨慎态度。主要表现在几个方面：一是从客商到访和订单情况看，本期本期参展企业接洽客商数量与上届持平占50%，较上届增长10%以下的企业占24%，26%的企业认为略有下降。到访客户仍以老客户为主，企业普遍认为境外新客商比例约占10%-30%，且成交意向普遍不高。而老客户有一定成交意向，40%的企业认为接单数量与去年持平，20%的企业认为增长10%-20%，在手订单以短、小、快为主，长单、大单比较少，将近一半企业认为本届订单时限没有太大变化。二是从市场构成方面看，客商主要来自美国、南美、中东、欧盟、非洲、东盟、香港、俄罗斯、日本等国家和地区，来自中东、美国的客商居多，其次是南美和欧洲。欧洲经济低迷而复苏缓慢，对我市参展企业影响颇大，而新兴市场以中东、南非、拉美、俄罗斯等表现相对较优。大部分企业对国际市场需求变动表示不明朗态度，50%的企业认为应对最主要的途径就是开拓新兴市场。三是从成交价格看，据调查显示，三期参展企业在成交价格方面普遍反映不尽如人意。由于受原材料和用工价格等因素影响，特别是人民币汇率不断上升，企业成本难以降低。预计今年上半年企业出口成本增长10%以下的占32%。参展企业反映，客商存在压价现象，产品的提价空间较小。36%的企业认为即使出口量不会下降，但企业利润空间仍会缩小5%-10%。本期52%的参展企业表示成交价格与上届持平。

二、主要特点

在当前复杂多变的国内外经济环境下，各参展企业在面对成本上升、融资困难、贸易摩擦等不利因素的影响，仍然积极进取，努力作为，在本期展会上呈现出以下几个亮点：

一是创新理念产品备受客商追捧。针对上届广交会的低迷形势，参展企业加快新产品的研发，通过加大创新力度，不断推陈出新，展出产品受到众多采购商广泛关注，获得了较好的市场反响。璐卡斯、金潮、金嘉德等婚纱晚礼服参展企业不断提高产品自身的技术含量和附加值，以款式新、质量高来抢占市场，高附加值商品成为成交主力。永金兴鞋业有限公司对国际上同类产品和市场需求开展深入调查，加大研发投入和设备引进，突破技术难关，推出南美风格、欧洲风格等两大系列产品，其创新设计产品适应不同市场需求。

二是多种营销策略吸引客户眼球。本期广交会上，我市参展企业在特装布展、宣传手段、经营策略上大胆变革，推陈出新，千方百计留住老客户、发展新客户。如真美食品公司特装展位的“中国红”中式装修吸引不少采购商的眼光，并且受到了中央电视台、国际商报的宣传报道。公司不断提高参展水平，不断提升企业形象，一方面加大宣传推介力度，精心制作宣传资料，利用多媒体展示平台以及明星名人重点打造“潮府饼家”品牌。一方面对产品档次、口味和包装进行全方位创新，推出的海带系列和潮式改良饼食系列产品，深受港澳、东南亚和中东等客商的青睐。

三是立足市场定位推广适销产品。斯威特和展翠公司是我市食品行业中具代表性的二家企业，企业坚持走精品化路线，产品质量档次都取得新突破。并且深入分析和研究各大市场需求，选准市场方向，适时开发新产品。斯威特公司准确抓住欧美市场对西方节日型产品需求旺盛这一契机，主打的玩具食品深受欧美客商青睐。公司出口欧美市场份额达总出口额的70%，是我市食品出口欧美市场最大的一家公司。又如展翠公司，该企业注重创新理念、专利保护与品牌推广，立足市场定位，推出了迎合市场消费潮流的加入膳食纤维的软糖食品系列，成功打入世界上食品准入门槛最高的日本市场。

三、主要工作

一是领导高度重视，坚定企业信心。潮州市委、市政府高度重视，第三期开幕当日，市委常委、常务副市长方利旭，专程赴广州琶洲展馆看望我市参展企业，鼓励企业要进一步提振信心，克服各类市场不利因素的影响，利用广交会的大平台，打造、推介自身品牌，积极拓展国内外新兴市场。方副市长先后到璐卡斯、金嘉德、金潮、创荣、智丽、永金兴、众利、中天城、天裕、真美、斯威特、展翠等多家潮州企业展位察看。对企业展出的服装新颖款式、鞋类工艺设计以及食品包装档次等大为赞赏，鼓励企业要大胆创新，努力在竞争中赢得先机、在困难中加快发展、在突破中转型升级。针对我市的服装行业，他强调，企业必须注重培养、打造自主品牌，只有走高端自主品牌道路，才能牢牢把握住产品定价权，以此提高产品利润空间，在激烈的市场竞争中谋求一席之地。同时要求各协会要求起到牵头协调作用，引导同行业的外贸企业对同类产品统一“联盟价”，避免压价竞销，杜绝出现恶性竞争。

二是多方合力推动，共谋外贸发展。当前，受欧债危机、外需低迷、综合成本上升等情况的影响，我市外贸出口形势严峻。市委、市政府高度重视，市领导亲临现场指导工作；各县区政府积极策应、多方配合；参展企业在各级政府的关心、指导、鼓舞下，也表示要充分利用广交会这个外贸重要平台，抢抓机遇、力拓市场，全市上下呈现出一种积极作为、团结拼搏、迎难而上的精神面貌。与此同时，市外经贸局注重调查研究，强化扶持服务，通过现场询问、发放调查问卷等多种形式，针对客商、市场、订单、价格等多方面的问题与参展企业进行座谈交流、调查了解，鼓励企业多“抢订单、留客户、多成交、拓市场”，并帮助企业深入分析，针对困难提出解决问题的办法。为进一步做好我市进出口工作掌握第一手资料，拓展外贸工作思路。

潮州市对外贸易经济合作局

                                                                2013年5月4日